行言：唐总，今年以来集团公司展开转型升级，请您谈谈内销工作进展如何？
唐兵：我再次回到紫山已经2个月了，上任之时恰逢黄桃罐头产季，根据集团的部署，我回到紫山的项工作就是进驻山东工厂，帮助工厂销售部进行市场规划。从产品策略，到区域规划、渠道规划、价格体系规划、再到销售政策制定、团队组建和培训，以及进行重点市场客户开发等等，经过近2个月时间的整合，首月销售达成目标的170%，占去年全年销售目标的35%，整个销售团队深受鼓舞，当下士气相当高涨！
行言：这应该说是一个“开门红”，在这里，我向您和山东工厂销售团队表示祝贺！
唐兵：谢谢！我们会继续努力的！
行言：集团公司把内销作为整体战略的主要部分，所有紫山员工对内销充满期望，近段都有什么举措呢？
唐兵：我们营销人员首先要做的，就是向消费者学习，作市场调研。从9月1日起，我正式介入目前内销工作的核心市场福建市场。通过访谈、市场走访、客户沟通以及销售会议等方式，我逐步了解目前整个内销的实际状况，我和团队成员有了更深层次的沟通，群策群力，相信，在未来的半年之中，我们的改变一定会在今后的具体销售工作中发挥出的能量。
行言：战略决定方向。您对于紫山内销的战略构想是什么？
唐兵：我对于内销的战略思路可以概括为3句话：一是水、饮料系列，以福建市场为重心的区域品牌运作；二是水果罐头系列，以北方市场为重心的十强品牌运作；三是酱菜系列，以华东市场现代渠道带动的品牌运作。为适应内销战略发展需要，我们在思考适度引进适合紫山发展的高素质人才，充实内销队伍，真正把团队打造成心志专一的执行力团队。要以事业部形式进行组织架构的重组，按照产品和职能分配进行调整；强化市场部的职能和责任，有效提升品牌运作能力；设置重点客户服务机构，强化与大系统的合作。
行言：看来，您采取的是一条先打造样板市场，创建自己的革命根据地，再步步推进、扩张的策略。我个人认为，一个品牌在区域市场的成功与否，除了企业的因素、团队的因素、市场的因素之外，还有当地经销商的因素，您对客户资质问题如何理解？
唐兵：你说的很正确！紫山的发展离不开各位经销商的支持和厚爱。随着紫山品牌运作的加强，我们对经销商资质的要求也会提高，能够认同紫山的企业文化、有与时俱进的改变能力、和紫山一起经历市场洗礼的客户，我们会相互支持、实现共赢！所以，今年我要对以下几个方面的工作进行重点落实：对于现有客户资质的评估及优化；寻求新市场客户的合作；逐步建立核心客户团队。
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